介護業界の新規事業に立ちはだかる「利益率」の壁
超高齢化社会を迎え、介護業界全体の市場規模は拡大を続けています。そのため、他業種から介護事業への新規参入や、既存の介護事業者が新たなサービスを展開するケースが増加しています。
しかし、いざ事業を始めてみると多くの経営者が直面するのが「利益率の低さ」と「人材不足」という大きな壁です。
デイサービスなどの施設運営や訪問介護は典型的な「労働集約型ビジネス」であり、スタッフの採用・人件費が高騰する一方で、売上の上限は介護報酬によって定められているため、薄利多売にならざるを得ない構造があります。
介護業界で新規事業を成功させるためには、人を大量に雇う労働集約型のモデルから脱却し、「少ない労力で高い利益率を確保でき、かつ継続的に売上が立つ（ストック型）ビジネスモデル」を見つけることが不可欠です。
なぜ今「高齢者向け口腔ケア」市場が圧倒的に熱いのか？
高収益な新規事業のターゲットとして、現在最も注目を集めているのが「高齢者向けの口腔ケア市場」です。これには3つの明確な理由があります。
1. 誤嚥性肺炎予防への「社会的ニーズ」の爆発
日本人の死因の上位を占める「肺炎」ですが、高齢者の肺炎の大部分は、口の中の細菌が肺に流れ込む「誤嚥性肺炎（ごえんせいはいえん）」です。これを予防するための毎日の口腔ケアは、もはや「エチケット」ではなく「命を守る医療的ケア」として、すべての介護施設・在宅介護において絶対的な需要（必須業務）となっています。
2. 国の施策（介護報酬改定）による強力な後押し
国（厚生労働省）も高齢者の口腔機能低下を防ぐことに本腰を入れており、介護報酬の改定において「口腔機能向上加算」などの評価（インセンティブ）を年々手厚くしています。つまり、「施設が適切な口腔ケア設備を導入すれば、国から利益（加算）がもらえる仕組み」が整っているため、施設側にも設備投資をする強力な動機付けがあるのです。
3. 本質的な課題を解決するツールがない「ブルーオーシャン」
ニーズが爆発しているにもかかわらず、介護現場の口腔ケアは「スタッフが指を噛まれる危険に怯えながら、歯ブラシで無理やり磨く」というアナログで非効率な手法から抜け出せていませんでした。現場の負担を劇的に減らす画期的なソリューション（競合製品）がこれまで存在しなかった、まさに「ブルーオーシャン」の市場なのです。
高収益・ストックビジネスを実現する最強の商材「オーラバブル」
この成長市場において、圧倒的な競争力を誇る新規事業の商材が、日本で初めて口腔洗浄器としてTAISコード（福祉用具情報システムコード）を取得した次世代口腔洗浄器「オーラバブル」です。
オーラバブルの販売代理店ビジネスは、高収益を求める経営者にとって理想的な要件をすべて満たしています。
機器本体の販売による「高利益なショット収益」
オーラバブルは特許技術（ファインバブル）を搭載した医療現場発想の機器です。施設への導入（販売）にあたり、代理店様には高いマージン（卸価格との差益）が設定されており、1件の成約でまとまった「ショット収益」を獲得できます。
大掛かりな配管工事や電気工事が不要（既存の洗面台から市販パーツで分岐させるだけ）なため、施工の専門知識がない営業会社様でも簡単に取り扱えます。
マウスピースによる「安定したストック収益（継続課金）」
ビジネスモデルとして最も魅力的なのがこの点です。 オーラバブルを使用するには、衛生管理上、利用者様ごとに「専用マウスピース（消耗品）」が必要になります。施設に本体が導入され、利用者が増えるたび、あるいは定期交換の時期が来るたびにマウスピースの追加発注が自動的に発生します。
一度販路を開拓すれば、毎月チャリンチャリンと利益が積み上がっていく「強固なストックビジネス」が完成するのです。
施設長が「即決」するから、営業効率が極めて高い
新規事業で新しい商材を扱う際、「本当に売れるのか？」という不安はつきものです。
しかし、オーラバブルの営業は「商品を売り込む」のではなく、「施設の経営課題を解決するコンサルティング」になります。
「このオーラバブルを導入して口腔機能向上加算を取得すれば、わずか数ヶ月で導入費用を回収でき、その後はすべて施設の純利益になりますよ」というROI（投資対効果）が明確な提案ができるため、施設長や経営層が即決しやすいという強みがあります。
まとめ＆販売代理店募集のご案内
介護業界で利益率の高い新規事業を立ち上げるなら、国策の後押しがあり、競合が不在の「高齢者向け口腔ケア市場」を狙うのが最大の近道です。
株式会社Jアライアンスでは、この急成長市場を共に開拓し、安定したストック収益を構築していただける「オーラバブル販売代理店・パートナー企業様」を全国で募集しています。
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